國產(chǎn)ROHS儀器何去何從

　　2010年1月21日，歐盟委員會(huì )（European Commission）批準美國科學(xué)儀器提供商安捷倫科技公司（Agilent Technologies Inc., A）收購美國同行Varian Inc. （VARI.），條件是兩家公司需要各自出售一部分業(yè)務(wù)。

    瓦里安公司是世界上研究開(kāi)發(fā)科學(xué)儀器和真空產(chǎn)品的之一。其主要產(chǎn)品有氣相色譜儀、液相色譜儀、色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀、原子吸收光譜儀等等。瓦里安2008財年營(yíng)收為10.1億美元，其中來(lái)自科研儀器的銷(xiāo)售收入為8.387億美元，其余的銷(xiāo)售收入則來(lái)自真空科技產(chǎn)品銷(xiāo)售。

同樣的收購發(fā)生在2009年9月8日，上海新波生物被珀金埃爾默（PerkinElmer）收購。上海新波生物技術(shù)有限公司（SYM-BIO LifEScience）成立于2000年，專(zhuān)業(yè)從事體外診斷儀器設備及診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一家年輕的上海市高新技術(shù)企業(yè)。上海新波的核心技術(shù)是時(shí)間分辨熒光免疫分析技術(shù)（TRFIA）（利用具有雙功能基團結構的螯合劑，將鑭系元素標記到抗體（或抗原）上，經(jīng)免疫反應形成復合物，由于鑭系元素能發(fā)出熒光，故分離除去未結合的成分后，利用時(shí)間分辨熒光儀即可測定熒光強度，從而推測待測物含量。），系列產(chǎn)品都是基于這個(gè)技術(shù)平臺，在臨床也取得了良好的應用效果。

接下來(lái)還有丹納赫11億美元收購AB質(zhì)譜業(yè)務(wù)。丹納赫公司（Danaher Corporation）成立于1984，是一家年銷(xiāo)售額超過(guò)80億美元的快速成長(cháng)的世界500強公司。它在擁有37,000名員工，產(chǎn)品主要在專(zhuān)業(yè)儀器、工業(yè)技術(shù)以及工具和部件領(lǐng)域處于地位。AB（應用生物系統公司）是zui大質(zhì)譜生產(chǎn)商，在質(zhì)譜行業(yè)具有優(yōu)勢。同時(shí)丹納赫還將擁有美國分子儀器公司（Molecular Devices Corp.）。

還有賽默飛世爾收購診斷測試公司，以3.3億歐元（4.7億美元）收購B.R.A.H.M.S. AG，B.R.A.H.M.S.為特殊試生物標記的管內診斷測試供應商。

 

也許大家還是比較樂(lè )觀(guān)地認為這只是儀器行業(yè)中的個(gè)別現象，認為只是行業(yè)中簡(jiǎn)單的大魚(yú)吃小魚(yú)的問(wèn)題，那么我想你們肯定錯了。這涉及到一個(gè)公司乃至一個(gè)國家對整個(gè)行業(yè)的布局問(wèn)題。

對于安捷倫公司來(lái)說(shuō)，收購*是出于對豐富自己產(chǎn)品線(xiàn)為目的。在色譜行業(yè)里，安捷倫一直是位于一個(gè)不折不扣的老大地位。無(wú)論是GC,還是 LC，安捷倫公司都占據了世界上zui大的銷(xiāo)量，曾經(jīng)聽(tīng)資深的行內人說(shuō)過(guò)，在分析儀器領(lǐng)域安捷倫的總銷(xiāo)量要比其他幾家競爭對手（島津、waters、 thermal、pe、VARIAN等）銷(xiāo)量的總和還要大。但就是因為光譜方面的缺失讓安捷倫公司感到總有一些不安。因為產(chǎn)品線(xiàn)的缺失意味著(zhù)用戶(hù)資源的浪費，耗費很大精力做下一個(gè)單位，但是只能賣(mài)色譜產(chǎn)品，其他產(chǎn)品想賣(mài)都沒(méi)有，這樣的問(wèn)題同樣也困惑著(zhù)安捷倫的銷(xiāo)售。

上海新波生物被珀金埃爾默（PerkinElmer）收購則是為了達到技術(shù)的壟斷以及對中國診斷儀器市場(chǎng)的占有。因為珀金埃爾默擁有時(shí)間分辨熒光免疫分析技術(shù)（TRFIA）世界，卻惟獨沒(méi)有在中國申請此項，而上海新波恰恰是時(shí)間分辨熒光免疫分析技術(shù)中國擁有人。同時(shí)上海新波在中國有幾千家醫院使用其產(chǎn)品，其銷(xiāo)售渠道相當完善。珀金埃爾默正是出于對技術(shù)的壟斷和進(jìn)軍中國市場(chǎng)的目的完成收購的。

丹納赫公司收購AB質(zhì)譜主要是看中AB質(zhì)譜在*范圍內質(zhì)譜行業(yè)的*，尤其是AB質(zhì)譜技術(shù)更是其它儀器產(chǎn)商不能望其項背的。出于豐富自己的產(chǎn)品，也出于加強儀器技術(shù)開(kāi)發(fā)力度，把

                            

 

AB質(zhì)譜技術(shù)更好消化并運用到自己其它儀器中。

所有上面的收購行為目的都相當明顯，那就是要完成對這個(gè)行業(yè)包括產(chǎn)品、時(shí)間、地域上的布局。

1、收購的首要目的是豐富自己的產(chǎn)品。豐富自己的產(chǎn)品是有目的性的豐富，不能去豐富一些落后的根本就沒(méi)有市場(chǎng)的或者即將被淘汰的產(chǎn)品。豐富自己的產(chǎn)品是自己已有客戶(hù)需要的產(chǎn)品，也可以是自己已有客戶(hù)潛在需要的產(chǎn)品。像安捷倫就是這個(gè)例子，安捷倫主要產(chǎn)品集中在色譜，光譜只有極少數產(chǎn)品。好不容易做下一個(gè)客戶(hù)，卻沒(méi)有光譜產(chǎn)品，只有色譜產(chǎn)品買(mǎi)給客戶(hù)，這不能不說(shuō)是很可惜的事情。

2、收購目的還體現在時(shí)間布局上。時(shí)間布局是指公司在全面了解各方面信息后對未來(lái)市場(chǎng)方向的把握。新波收購事件以及丹納赫收購AB質(zhì)譜就是一個(gè)很明顯的時(shí)間布局行為。21世紀是生物及生命科學(xué)的世紀，生物計算機產(chǎn)業(yè)大亨---比爾·蓋茨斷言：21世紀的世界首富一定會(huì )出現在生物技術(shù)領(lǐng)域；諾貝爾獎獲得者楊振寧預測：生物技術(shù)將帶動(dòng)21世紀zui興旺的產(chǎn)業(yè)；而質(zhì)譜作為生物醫藥行業(yè)zui重要的分析手段之一，無(wú)疑擁有很好的前景。而且掌握了質(zhì)譜技術(shù)意味著(zhù)液相-質(zhì)譜和氣相-質(zhì)譜、ICP-質(zhì)譜都可以收入囊中，為進(jìn)一步技術(shù)產(chǎn)品拓展打好埋伏。

3、收購的目的還體現在公司地域的布局上。這主要涉及到對熱點(diǎn)地區，新興市場(chǎng)的判斷和把握。珀金埃爾默（PerkinElmer）收購新波為了進(jìn)行技術(shù)壟斷的同時(shí)，更重要是看準了占有四分之一人口的中國是未來(lái)世界市場(chǎng)的重要組成部分，為了提前占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，不惜高價(jià)收購具有較好銷(xiāo)售渠道的新波。

收購和兼并對一個(gè)公司來(lái)說(shuō)意味著(zhù)規模的擴大，資源的整合，成本的降低。但是對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)對小中型企業(yè)的擠壓以致形成壟斷。國內形勢日益嚴峻，對于本來(lái)就在中低端產(chǎn)品附近徘徊的國產(chǎn)儀器來(lái)說(shuō)，處境會(huì )更加不利，風(fēng)雨飄搖，舉步維艱，前景堪憂(yōu)。如何面對日益國外儀器的圍剿？國產(chǎn)儀器的出路到底在哪里？所謂知己知彼，百戰不殆。想要在復雜的形勢下取得勝利必須對自己和對手有比較清楚的了解。

 

 

中國儀器公司zui早創(chuàng )立于上世紀六十年代，主要以光譜儀器為主。大多數分析儀器公司的創(chuàng )立時(shí)間不超過(guò)20年,成立時(shí)間短，再加上缺乏管理等原因導致規模比較小?，F有的國產(chǎn)儀器公司大部分都采用小作坊式生產(chǎn)，根本沒(méi)有形成規?；a(chǎn)，導致儀器成本高而質(zhì)量卻沒(méi)有國外的好。規模小的另一個(gè)更直接的結果是沒(méi)有更多資金地投入到新儀器新技術(shù)的研究，導致本來(lái)在創(chuàng )立階段的技術(shù)，慢慢地被別人甩在身后。然后慢慢地淡出市場(chǎng)。這樣的惡性循環(huán)是國產(chǎn)儀器公司所應該極力避免的。

國產(chǎn)儀器成立和發(fā)展方式主要有兩種：1、開(kāi)始以代理銷(xiāo)售為主，慢慢開(kāi)始模仿別人的產(chǎn)品轉為自己生產(chǎn)儀器。2、以國家某些技術(shù)研究開(kāi)發(fā)為契機成立的公司，開(kāi)始主要是做純粹的技術(shù)，產(chǎn)品出來(lái)以后慢慢把市場(chǎng)打開(kāi)。前一種公司開(kāi)始的時(shí)候基本上談不上技術(shù)，主要就是模仿或者抄襲，慢慢地加大對研發(fā)的投入，然而由于沒(méi)有比較深的技術(shù)積淀，這類(lèi)公司的技術(shù)一直停留在購買(mǎi)核心部件進(jìn)行加工組裝的水平，更沒(méi)有想到要把公司做大做強，而只是一味地根據公司年度甚至季度財務(wù)報表來(lái)決定投入產(chǎn)出比，沒(méi)有長(cháng)遠的投資意識和公司發(fā)展規劃，技術(shù)上沒(méi)有很大的提升和進(jìn)步，只要幾年的時(shí)間這種公司就會(huì )在歷史的洪流中消失。第二種公司以技術(shù)起家，技術(shù)積淀比較深厚。但是轉向市場(chǎng)后會(huì )出現很多問(wèn)題，zui容易出現的就是在金錢(qián)的世界中迷失，以前做純技術(shù)的時(shí)候做技術(shù)熱情高漲，有了錢(qián)了很快就會(huì )貪圖享受不求進(jìn)取了，此乃人之常情卻也是技術(shù)進(jìn)步的zui大障礙。另外轉向市場(chǎng)后還容易出現技術(shù)和市場(chǎng)的脫節，技術(shù)和市場(chǎng)結合必然產(chǎn)生生產(chǎn)力并創(chuàng )造出效益和利潤。但是并不是所有的技術(shù)都能在市場(chǎng)上得到推廣，也不是所有在市場(chǎng)上得到認可的產(chǎn)品都是具有很高深的技術(shù)的。也就是說(shuō)市場(chǎng)有多大，不是由產(chǎn)品技術(shù)含量多少來(lái)決定的，而是由市場(chǎng)需求來(lái)決定的。由技術(shù)起家的公司往往不停地忘情地炫耀自己的技術(shù)，而不知道自己的技術(shù)到底出路在哪里。從而導致技術(shù)不停往難往深處發(fā)展而脫離實(shí)際需求。這種公司往往技術(shù)卻市場(chǎng)落后，自己的技術(shù)常常是為他人做嫁衣。zui后的結果就是被另外大的公司收購。

國產(chǎn)儀器公司主要是儀器生產(chǎn)和銷(xiāo)售作為兩大板塊，尤其是以銷(xiāo)售起家的儀器公司更是如此。儀器生產(chǎn)作為公司產(chǎn)品端是國產(chǎn)儀器很重要的板塊，包括儀器研發(fā)、生產(chǎn)、成本控制、品質(zhì)管理等環(huán)節。而更重要的是銷(xiāo)售環(huán)節，國產(chǎn)儀器公司一般擁有大量的業(yè)務(wù)人員，拿著(zhù)很低的底薪和很高的提成。公司靠業(yè)務(wù)拉著(zhù)整個(gè)公司運轉，因此業(yè)務(wù)擁有所有同級部門(mén)zui高的待遇和zui高的特權。這樣的公司運作靈活，生存下去容易，發(fā)展起來(lái)卻不容易。為什么呢？我們知道一個(gè)人想要有大的成就，想要有大的作為那就必須有大的志向大的理想，然后依靠堅強的意志不懈追求zui終實(shí)現自己的理想。如果一個(gè)人每天都只為想著(zhù)今天我要賺多少，明天我該賺多少而奮斗，他真不太可能成為大富翁。論語(yǔ)里面說(shuō)的“雖小道，必有可觀(guān)者焉，致遠恐泥，是以君子不為也。”就是這個(gè)道理。國產(chǎn)儀器公司不可能依靠業(yè)務(wù)帶著(zhù)公司走出困境走向光明。真正能帶領(lǐng)公司不斷進(jìn)步、不斷突破、不斷做大做強的是公司的整體發(fā)展戰略和目標。而國產(chǎn)儀器公司缺少的恰恰是這個(gè)，沒(méi)有詳細的市場(chǎng)調研和分析，沒(méi)有對未來(lái)市場(chǎng)的準確分析和把握，沒(méi)有形成系統的具有邏輯意義的發(fā)展規劃，這將是所有國產(chǎn)儀器公司發(fā)展壯大的zui大瓶頸。

長(cháng)遠的發(fā)展規劃和戰略不僅能引導一個(gè)公司不斷發(fā)展壯大，更能使一個(gè)公司的資源配置不斷趨于合理，不同的行業(yè)不同的公司有不同的特點(diǎn)，因此公司架構和組織形式也必然不同，怎么樣來(lái)使公司的資源配置趨于合理或者優(yōu)化資源配置？發(fā)展戰略和規劃是的工具和手段。